原创刘征:关于联想智能物联网战略的三个答案

2020-01-19

原标题:刘征:关于联想智能物联网战略的三个答案

“联想实在是跟正本纷歧样了。”这是联想集团副总裁、中国区商用大客户营业总经理刘征在2019年联想创新科技大会时的感触。一年前的联想,刚刚发布智能物联网解决方案生态全景图,至于营业如何推进还在追求,一年之后的现在,实践已将联想的答案沉淀了出来。

联想集团从2017年最先,重新定义本身的企业级市场,他们选择了“智能物联网”行为突破口。

“联想做企业级市场已经许多年,只所以去这块营业结构比较单一,基本上是单一的PC类设备。”刘征将企业级IT的发展分成三个阶段:第一阶段是互联网盈余时代,PC行为新闻处理工具,曾经协助联想集团在20年前赢得了企业级市场。但是在随后第二个阶段的移动互联网时代,联想异国抓住机会,失踪了先机。“现在,智能物联网正是吾们所处的第三个阶段。”刘征说:“在互联网和移动互联网时代,联想的战绩是一胜一负,现在的智能物联网,是第三个回相符。”

现在,面向着企业级智能物联网战略的最主要现在标群体,联想中国区商用大客户事业部成为了实践和追求联想“智能物联网”市场化最前沿的“探路者”。而这份重任,也成为了添入联想23年的联想集团副总裁、中国区商用大客户营业总经理刘征的心之所系。

营业,从哪儿最先?

要将联想的智能物联网战略在企业用户当中落实,刘征有一系列的题目必要解决。其中最关键的第一个题目就是:营业要从哪儿最先?

“最先吾们也尝试说联想是不是答该做平台?而且吾们也想过采用‘终端 平台 行使’的模式,但是到末了,都会遇到一些题目。”在倾轧这些选项后,刘征决定逆过来想:联想智能物联网到底能给企业用户带来哪些价值,“正本吾们说要做灵敏工厂、灵敏零售,但是吾首终认为,吾们答该更务实一些,聚焦企业营业痛点:能耗、设备运维管理、产品质量的弱点检测……协助企业在智能物联网场景里产生数据、传输数据和处理数据,这才是联想IDG要凝神的切入点。”

最后,刘征决定将硬件设备行为智能物联网战略的突破口,期待议定智能物联网设备撬动企业对智能物联网解决方案的需求。

现在,沿着此道路走了一年之后,联想对物联网营业也有了更为深切的认知。“吾们的体会是:客户的成熟度有相等大的迥异。”刘征将分歧需求的用户,分成三栽类型:第一栽是成熟度相等高的用户,他们对本身搜集什么数据,哪类数据,怎样竖立数据模型,怎样将数据与IT编制打通都专门清新,唯一的题目是:他们异国办法来搜集数据;第二类企业的成熟度次之,这类用户专门清新答该有什么数据,但是欠缺一个平台化产品来行使数据;第三类企业对营业有清晰的需求,但是不晓畅如何将营业需求转化为IT能力。

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针对这三栽类型的企业,刘征采取了三栽分歧的方式:“成熟度越高的客户,吾交付的价值越必要聚焦在它的中央痛点上,所以第一类企业只要挑供智能硬件设备就能够,IDG本身就能够做;第二类,就必要为其挑供平台解决方案和数据智能服务,而这正是联想大数据营业的价值所在;对于成熟度最矮的企业,则必要由服务营业着手,协助企业厘清现在标与需求。”

走业知识,从那里来?

倘若将物联网定位在解决企业的实际营业题目,那么第二个题目就接踵而至:这肯定位意味着联想的物联网解决方案必要基于走业的分歧特性,适宜各栽分歧的、碎片化的行使场景。但与以去标准化、大周围的PC产品休争决方案十足分歧,智能设备必要嵌入营业场景,从而实现与营业的融相符,而这也正代外着必要联想足够晓畅分歧类型企业的营业特点和需求。这对于一家传统的PC厂商来讲,益像有些难以实践。

“联想本身就是个制造企业,联想的联宝工厂自动化率为75%,吾们本身进走了大量的实践:怎么优化MES的制造管理编制,图片中心优化仓储的自动化;怎么做在线的质量监测,产线的自动化限制,吾们积累了雄厚的一手经验。同时,联想本身有1万多家零售店,这些店怎么管,如何核算每个店的平效和单店产能……联想是极为通晓的。”刘征说道。

固然分歧走业的营业经验不是在每个周围都能够复制的,但是有些理念休争决路径是能够被参考的。“联想内部有许多值得发掘的价值点:在以前的一年中,吾们和国内外的多多企业打开了配相符,共同碰撞需求与技术,将联想的内部经验外化成知识,服务于客户。”

在2019年11月的联想创新科技大会上,刘征在演讲当中挑到:现在联想智能物联设备,已经在制造、零售、交通以及医疗等30多个走业场景落地行使,并初步形成了联想智能物联设备产品组相符。“在制造业,吾们用机器视觉设备来检测产品弱点及产线的监控,同时用安放在边缘侧的工业计算设备,为MES编制采集生产数据,从而实现生产全过程的监测和限制。”刘征在大会上说。

构造保障,如何实现?

有了现在标,也有了产品休争决题目的思路,但是,直接行使于企业营业流程的解决方案,是肯定不及用联想所熟识的大周围、标准化的PC交付方式给企业用户,那么又该用怎样的方式呢?

实际上,刘征为联想物联网解决方案规划的内部构造流程,包括了询问服务、IT服务和智能硬件出售的“铁三角”的构造保障模式和“前店后厂”的设备挑供方式。

“以去PC出售,签了相符同能够直接给到后台供答链,后台大周围批量生产就能够准时交付。由于PC是一个标准化的产品,但是物联网则分歧,它必要有人凝神于整个项主意交付,有人去做响答的POC(Proof of Concept)和一系列的测试做事,还有人负责融合各类商务事项。”所以在刘征规划的“铁三角”项现在交付架构中,既有项现在交付经理,还有一位客户经理来负责整个客户平台的建设与有关维护,以及一位主管技术的产品行家。

同时,联想最新引入的营业分域管理机制也为营业创新挑供了空间与保障。行为孵化类的营业,物联网营业有着更多的解放度,也会有更多的试错机会,同时能够向业界学习。正是这栽构造保障,使得联想能针对企业的个性化需求,把以去“少品栽、大批量”的生产方式变化为“多品栽、幼批量”的生产方式:“吾们必要在后台竖立首一栽相通‘前店后厂’的营业模式。”

刘征强调说2020年足够着极大的不确定性,而联想会偏重于将联想的制造、研发生产能力行为一栽服务输出:“吾们在做的,其实是跳出原有的PC思想,创造新的营业模式,在新的市场中把握机会。

写在末了

不论是解决方案挑供商,照样企业用户,固然都对物联网的趋势专门认同,但对其如何能够在实际营业中发挥价值,都照样处在一个初级追求阶段。联想在这个节点上挑出孵化智能物联网的营业,从某栽水平上讲,布局异日的意图专门清亮。而对于刘征来讲,在一年的时间里,就解答了智能物联网战略的三个中央题目,并实现了快捷破局。随着营业的一向开拓,现有的方式和形式,能否已足异日高速、赓续添长的商业需求,也只能“见招拆招”,毕竟对于全走业来讲,都是前路漫漫、道阻且长。